6月份我应广联金牌店“海兰云天”图片有限公司的邀请赴威海去讲课，对我感触很深。讲课的专题是“数码婚纱影楼的经营与管理”听课的有100多人，90%以上的老板均为五人以下的小影楼。他们几乎一致的要求我针对小影楼如何求得大发展的主题。要求讲2-5人的影楼的经营怎么快速提高利润！这是我在全国各地讲课第一次具有挑战性的讲座，完全改变了我的原有讲课提纲.
一. 五人以下影楼的困惑
有关人士提供的资料显示,由于影楼数码化进程的加快,最近时期出现两大趋势,第一个趋势,影楼正在向两极分化,即小型化和超大型化。第二大趋势,业外经营者正在抢占影楼业的制高点,影楼正以20%的速度淘汰,但同时新的影楼正以30%的速度增长,虽然大批的影楼淘汰,但影楼的总数量仍在上升。预示着市场竞争会越来越烈,影楼老板的困惑会越来越多。
五人以下影楼的困惑大体可以归纳为以下几点：
1.规模小,资金薄弱,经济基础不牢固,承受不了市场的重大冲击,在激烈的竞争面前显得力不从心。
2.小影楼大多在县城一级本来人口就不多,新开的影楼不断增加,客户少影楼多,僧多粥少,价格战越演越烈。
3.本来每年利润就很低(一般年利润在5万元以下的偏多)但数码化的设备投入大,回报率低,投资回收期长。
4.家族式的影楼人才跳槽现象不突出,但一个五人影楼如果聘用3个外人,则跳槽问题就令老板头疼。
5.影楼老板都知道小影楼要想站稳脚,只有靠差异性竞争,个性化经营,必须走创新道路才行。但苦于没有创新人才,老板本身的策划能力也不高。
二. 五人以下影楼的三大误区