才及台风均把握得非常不错，得到了较大的提升。

　　学习员工激励

　　个人的学习空间决定将来发展的空间，所以聪明的经理人，一定会加大培训力度。越是淡季而做为一名领导更要懂得如何激励下属。因为激励就是激发人的内在潜力，使人感到力有所用、才有所展、劳有所得、功有所奖，从而增强自觉努力工作的责任感。每个人都想成功，每个人都有自己的梦想。一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。这种好的领导行为所带来的影响力，有权力性的和非权力性的，而激励效应和作用，更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、以身作则等则是产生影响力和激励效应的主要方式。

　　开展理论论坛

　　一般处于基层的业务员，他们的理论水平大部分仅停留在学校理论及最基本的阶段。原经理则抓住销售淡季、人员集中的有利时机，特邀公司工会主席、人力资源部经理、相关大学教授及管理学院市场营销系等好友围绕高效团队建设、管理沟通、营销技巧、营销渠道管理等相关知识进行培训讲坛，以加强业务员理论知识的学习。原经理说，通过这样的培训对于开拓员工理论视野、丰富营销思路、提高渠道管理技能、改变员工对待投诉的态度、提升营销优质服务的理念具有积极的意义，培训取得良好的效果。

　　养成勤奋学习

　　淡季也是人员跳槽的动荡季节，很多企业也是在淡季招聘或调整人员，导致岗位需求增多，下属遇到的挑战和诱惑日益增多，能否抵制高薪高职的图谋，抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，经受住金钱、权利、美色的诱惑，面对社会转型期的各种社会思潮能否明辨是非、有选择性地规划好自己及下属的职业方向，能否做到自重、自省、自警、自励，始终保持昂扬锐气、蓬勃朝气的积极性，鉴于自己对陈安之老师的“成功学”的认可和欣赏，也看到了超级成功学的巨大的激励作用。于是杜策给业代播放了大量的陈安之的光碟，中间穿插讨论和自己的讲演，旁征博引的穿插了一些励志的故事和心得，同时也买了一些戴尔·卡耐基和安东尼·罗宾的激励丛书。为了更好的消化这些书籍的内容，他也推荐了学员看羊皮卷丛书《世界上最伟大的销售员》、《技能营销》以及《谁动了我的奶酪》等书籍。“成功学”教会了人们勤奋上进、拼搏追求，给予了大家“我一定要成功”的坚定信念，同时也教会了人们一些读书的方法。　

　　调整激励制度