承担了整个钻戒费用的40%；还有我们的策划商----上海新娘，他们承担了30%；最后剩下的30%成本才是我们影楼出的。所以，这个活动我们敢做，这枚钻戒我们敢送，送得货真价实。这80对名额，我们只是让出以前的一部分利润作为回馈而已。”

顾客问：“那你们还有生活用品、电器、家纺是影楼老板自己买的吗？”

做这么大的活动还用得着咱家自己买吗？您听说过羊毛出在羊身上对吧？但是我们这次羊毛出在“牛”身上了。这些都是赞助商提供的，他们有婚庆公司、酒店、花艺店。。。。如果哪家影楼还在说打折了、送赠品了、亏本做买卖了，那是假的。你想影楼员工要不要发工资？店堂要不要租金？空调照明要不要电费？咱们影楼是要赚钱的，不赚钱的公司怎么发展，只是这次活动我们将从前的利润中拨出一部分资金做个人情，所以你们顾客肯定是划算的。

各位门市人员：我们做任何活动，推出任何优惠项目都应该事出有因。比如：庆本集团全国连锁店年度拍摄突破五万对新人，本公司被评为亚太美丽形象代言人，本影楼获省十大最具发展力婚纱企业。。。等等。让客人知道各种活动、福利、奖品比平时多，产品比平时丰富，作品比以前新。总之，要冠冕堂皇做营销，堂而皇之送礼品，这样你的影楼和门市营销才能比别家略胜一筹。

法则九 靓彩魅力 　亲切接触

门市在跟客人谈单的时候肢体语言、表情、发声的抑扬顿挫不能忽略，特别是内涵和魅力至关重要！魅力是无形的资产。淡妆、香水，眼神都是靓彩迷心的一部分，因为90%以上的人都是以貌取人。假如门市人员自己都不重视自己，那么别人还会重视你吗？记住，你的举手投足都代表着公司的形象。

假如门市接单过程中，跟客人相距甚远，不但说话听不清，而且没有亲切感。我们要紧挨着客人坐，而且要直接称呼客人的姓名，称姐道妹、称兄道弟，给客人一种自家人的感觉。说话过程当中，门市时刻要记住每几分钟要拍一下客人的肩，当客人有意识想离开时，你要压一下客人的手背，碰一下客人的膝盖，搂一下客人的后背（以上动作都是女对女，且要轻巧自然，随机而施）。

法则十 送客八步 　再创生机

送客八步远，情感在眼前。各位，无论你们接单成功或者失败，都不要放弃任何一个机会，把活动的信息传达给对方。门市一定要做一个漂亮的结尾词：“请朋友告诉朋友，让大家告诉大家，只要您记住我的名字，以后介绍朋友过来一定给您惊喜。哪怕别家做不到的，我们将努力做到；别家已经做到的