§14门市接战技巧实例

一、X摄影的样相是从台湾购买的。

答：X摄影的样相相比之下和ACO的样相差不多，但这并不代表他们真实的水平。因为他们所有的婚纱样照相本都是从台湾或上海购买的泊来品。您仔细地观察，就会发现这些漂亮的样相中没有一处景点是在重庆。这是一个不争的事实。您选择影楼的动机是什么？当然是拍照，而且是希望拍一套自己喜欢的相片，对不对？您希望能在相片中把您最美好的一面永远地记录下来，对不对？试问，一家连样本都需要引进的摄影公司，拿什么样的作品来达到您的期望度、您的满意度？重庆X摄影的相本再漂亮，也不是美丽的假象而已，而ACO的样本是摄影师在内部原创作品发表，代表着ACO摄影力量的精专与普遍的真实水准，您可以亲身感觉到这样实实在在的服务。ACO优质服务十四年，在“至尊、至善、至美”的经营宗旨下，在激烈的市场竞争中，已在全国创办了十多家直属企业，70多家加盟连锁店，其事业的不断发展与壮大，跟先进的摄影技术、求精求进的摄影理念是分不开的。

二、ACO的妆面浓，且因为是老品牌，所以妆面也老气

答：妆面浓、淡，老气与否都是相对而言的，任何一家影楼的妆面，肯定会比平时都要浓，但通过摄影光线的处理，它可以使您的肤质感觉更均匀、白净，五官具立体感，更适合于婚纱专业拍摄的要求。ACO优质服务十四年，在广大的新人心中树立良好的口碑，ACO的化妆师凭借自身专业的技术水准，带领重庆新人们引领着国际婚纱摄影时尚潮流。在今年的美博会上，ACO的型设师一举获得了婚纱组的金、银两项大奖，ACO的型设总监TINA更是连续二届被荣邀为美博会的裁判长。

三、有第三者介入，鼓励其多比较？

答：从第三者关心他朋友的这种精神上对他大加称赞，肯定他会为他的朋友着想；通过闲谈了解第三者个性，从外貌、性格、经历等方面判断拉近乎；让第三者尝到甜头和优惠，如送一套艺术照或纪念照或小礼品；想办法尽量将第三者和新人隔开，可单独为其介绍艺术照、纪念照，若他不愿意离开可以这样说：为了让你的朋友对我们服务更加肯定，今天正好有一们顶级化妆造型师在这里拍样照，让我们免费为你的朋友作个形象设计，怎么样？先感受一下我们的服务吧。强调ACO的优势，强调比较太多没有意义。

四、我们还是第一家，想再到其他地方转转看……
答：马上按住她或握住她的手：“XX，是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？

还是觉得价格人贵了？你告诉我，我会帮你协调。”或问“你打算再去哪一家？”“………”

A：“XX，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家过来的，那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，ACO在本地区就是最好的，你一定要相信我。”
B：找同仁帮忙，“XX要去某某影楼〃，同仁说：“某某影楼啊，有个顾客叫张丽，就是在那家影楼拍的婚纱照”昨天她结婚是到我们ACO来化的新娘妆（强调的语气），昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行，真的不方便讲，XX，你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排到最好。”
五、我只是先代朋友来看→下，要是好再过来吧……
答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样？我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错的朋友，百忙只中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能接受，对不对？借这个机会先把它定下来，给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友当个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。

六、只有一个男生来看时？

答：A、女友，可先预约保留优惠，送给最好或最喜欢的女生来拍，给她一个意外的惊喜。B、女友，预约下来可在女友（老婆）生日、特殊纪念日或情人节作为礼物给女友（老婆）一个惊喜，又浪漫又讨欢心，可趁机示意求婚（何时拍婚纱照）。C、若借口女友没来，可向其承诺只是保留优惠，价位就低不就高，拍时现同女友一起来选套系，这样子给足女友面子。D、女友实在不愿拍，也可以自己拍嘛，现在男士也要享受，拍拍专业形象照很成熟男子欢迎，不过嘛，拍情侣照也是个不错的想法。

七、我老公没来，下才再带他一起来
答：我看你真的很喜欢，这样吧，跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来，你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意，你放心，我会再帮你另外安排。
八、我有朋友在某某家工作，不去那里觉得不好意思
答：真的！你高朋友在那家工作，哦，那里的摄影和我很熟悉，因为我有个朋友也在那里做摄影师，上次他的弟弟结婚就是找的我，在我们这里拍的，我还给他介绍了一个内部员工价呢，相信我，我也是你的朋友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走，要了解她的朋友是谁？看看是不是某某家影楼的老板，若是她肯定会享受很大的优惠）。
九、我还没有决定婚期，只是先过来看一看
答：其实结婚是一件很庥烦的事情，划果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其他很多方面的事情，联系饭店啦、布置新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞活动，推出一些很优惠的价格，你很幸运，不要把所有的事情都挤在一起，正好借这个机会先提前安排一下婚纱照。