七、成都行业特点成都市内的行业状况基本代表了四川全省的状况。2002年以前成都的摄影器材行业被“五大家”掌握，都是经过若干年的发展，当初竞争又不是很激烈的情况下逐步发展起来的。随着五块石市场、商业场市场、白马寺市场的开办，从外地带来了很多经销商和厂家，整个行业开始繁荣，竞争也开始激烈，产品利润直线下滑。尤其是白马寺市场对五大家冲击最为厉害，当地有的商家选择主动进入市场通过竞争来确保当时的地位和利润，有的选择回避竞争来试图保持原来的优势。从地域上讲具有竞争力的市场是白马寺，拥有杭州照材市场背景作为无形资产和号召力，有多年的管理经验和熟悉的客户关系，同时杭州市场陈旧保守的思想也成为了发展的束缚，再加上发展空间受限、领导者的思想与精力。在未来竞争中只能够维持现状。五块石市场由于硬件落后、管理差等原因并不为广大商户看好，现在经营存在的原因是由于低价的房租和白马寺没有发展空间。商业场市场逐步萎缩，只占有地段好一个优势。照相器材集中在四川日报社附近，由于靠近摄影协会，生意相对好很多。婚纱影楼购物大多到白马寺采购婚纱影楼用品，到五块石采购摄影器材。专业摄影者大多到四川日报市附近和宾隆街。由于白马寺讲演会没几个月举办一次，在影楼中的知名度相对最好。

公 司

一、优势

1． 硬件设施比其他3个市场都好。 2． 市场面积大，发展空间宽松。

3． 地理位置好，人气旺盛。 4． 自己的房产，主动权大，公司实力相对雄厚。

二、劣势

1． 后进入者，面临其他市场的狙击。 2． 行业熟悉程度相对较低，行业经验欠缺。

3． 大多客户已经认可白马寺和五块石。

三、机会

1． 五块石市场商家不看好。

 2． 白马寺已经没有发展空间，而且内部体制不顺。

3． 大多厂商看好成都，有进入市场的意向。

4． 后进入者，可以避免其他市场的不足，达到高起点。

5． 有熟悉婚纱摄影行业的人员参与。

四、风险

1． 在竞争中收费过低，投资收回期延长。

2． 市场估计失误，招商不足。

3． 其他市场反击强烈，项目运作受阻。

4． 白马寺拓展了发展空间，吸引厂商入驻。

五、利润来源

1． 固定房租2． 超市区的营业额提成 3． 仓库费

4． 水电费、通讯费盈余 5． 广告费收入 6． 展会及其他收入

六、发展战略

1． 市场稳定后到各地开辟分市场，或跨行业开发市场。

2． 逐步进入摄影展会行业，进而拓展到其他行业和国外展览会议。 3． 内部刊物与网站能够取得国家刊号，发展期刊出版发行业务。

4． 通过对各厂家的资源整合，进入各商场的摄影器材专柜，发展专卖连锁网络。

5． 通过培训逐步熟悉教育产业，进而发展专业职业教育。