三、 招商策略根据整个行业的特点和各个细分种类的不同特点，结合市场的工作进程，制定如下策略。先照相机后婚纱用品，现外地后内地。方法上实行欲擒故纵。

招商工作从行业来讲先难后易：先照相机摄像机、照相机配件、数码产品，后影楼耗材、婚纱礼服等等。从进场先后来讲可能会是先婚纱礼服、影楼耗材，后照相机、数码产品等等。因为照相机类产品的经销商思想保守谨慎，招商难度最大，需要相当长时间，在他们考虑的过程中给予了公司充足的招商准备时间，根据市场反应决定下一步行动，可以避免大的招商经营风险。而且提前招商照相机可以在市场经营布局中优先考虑照相机经营户的档位安排，在对外形象和客户感觉会很好，有利整个市场的发展。即便照相机厂商最终没有全部进场，预留给照相机的较好档位也可以以较好的价格出租，获得较大的经济收益。

招商工作从地域来讲先外地后内地：先从外地厂家、外地批发市场，后成都厂商、最后是成都的批发市场。招商信息的发布首先从知名厂家开始个别访谈，然他们通过人际交流传播市场的招商信息，不仅树立市场的定位二期营造奇货可居的氛围。大批广告投放要等到招商基本尾声时进行，促使观望商户签约，而且此时的广告效应起到了相当大的市场宣传效果。

四、 招商准备

1． 完成人员配备。出纳兼文员、会计、水电工各一名，招商人员2名，保安保洁若干。

2． 办公室装修及相关设备准备完成。

3． 收集客户资料、制作招商材料、完备法律手续的同时进行装修设计和施工。

五、 招商政策

1． 其他市场的收费及标准摄影器材市场通行的做法是：押金+房租+管理费+水电费。押金一般为一个月房租或者固定数额（2000元以上），主要为了防止退场后还拖欠市场或者客户的各种费用，押金大都由签订入驻意向时交纳的定金转换而来，也有进场后交纳，在退场若干时间以后返还。房租按照每平方米每个月多少元收取，最高120元/月/平方米（北京上海杭州），最低30元/月/平方米（成都郑州），一般省会城市的标准在50元左右。个别过低的房租收费标准无一例外的是后开办的市场或者先开办但在竞争中已经明显处于劣势，共同点是面积较小、硬件设施差、经营者经营水平低。营业房的计价面积一般都是净使用面积，不包含过道、楼梯等公共面积（营业房以内的纯面积）；已有的将混凝土墙壁的一半厚度和营业房装修墙面的占地面积计入出租面积（营业房外线以内的面积）。管理费的计收也是按照营业房的合同面积收取，一般为每月5-10元/月/平方米。有的市场为了吸引客户不收取管理费或者部分减免。电费是市场根据商户用电的多少按表收取，水费根据市场的总表平均分摊，按户收取，公共用电一般也是按户或按面积收取，有的市场（北京）的管理费中包括了公用水电费。正常情况下，每个市场的水电费收入总是大于实际开支。因为这个行业的各个产品用电量大相径庭，很少有市场不是每户一表，比如婚纱每平方每月用电量在旺季时可达到10度左右，像框相册类却不足1度，有的彩扩设备功率20多千瓦需要三相电源，影视灯具每一盏都是300瓦以上。一般市场的房租和管理费是同时交纳，一般是半年一交，有的是一年（市场兴隆），有的是3个月（市场起步或市场萧条），没有按月收取或跨年收取。水电费是按月收取。除此以外还没有听说市场收取其他什么费用。

2． 其他市场的铺面选择政策市场的招商政策一般分为两种：租金统一、先进先选；租金差别，地段选择。在第一种方式下，有意向入住的厂商根据签约交费的先后选择经营档口，而所有的档口的租金单价都是相同的。这样做的目的是商户为了得到最好的口岸不得不尽快交费，有人进场后，其他观望的客户为了得到其次好的口岸也会尽快交费。在前期招商中避免了商户的观望，容易造成招商火爆、争抢租赁的局面。弊端是市场产品布局不尽合理，以后经营麻烦重重，最差的铺面无法出租造成死角，市场总体租金收入降低。第二种方式可以很好地解决产品布局、铺面死角、总体收入等问题，但是在前期招商中效果不如第一种，而且还有可能因为商户观望时间过长发生其他变化。

3． 其他市场的免租等优惠政策各个摄影器材市场为了吸引客户进场经营，都会对各地商家有不同程度的优惠政策，优惠幅度的大小千差万别，方式一般是免租、装修、赔偿。免租长短是各个市场通用的主要招商促销方法，都是从某一时间起或某一时间为止的免租，比如从开业之日起免租X个月或某月某日前免收租金等等。新市场开业免租期最长的是11个月，最短也是3个月，经营户刚刚进场经营，对市场前景并不明了，几个月的免租期用以偿还商户的经营风险。在具体操作中，各个市场对各个商家的政策都是保密的暗箱操作，根据商家的谈判能力和其他原因，个个商户得到的实际优惠大相径庭。暗箱操作对于大部分外地客户和谈判能力较差的客户来讲市场更容易得到收益，但是从长远来讲却失去了所有客户的信任，得到最大优惠的客户总是认为它是最吃亏的，得到优惠较少的客户会造成以后市场工作人员的工作阻力。