4． 我市场的收费押金+房租+广告费+水电通讯费押金和房租惯习其他市场的船从做法，水电通讯费费按照各个商家的实际发生额收取，以上在此不多赘述。据我所知这个行业的批发市场还没有收广告费的先例，其他行业有。对于批发市场来讲存在一个矛盾：房租收入是固定的，开支越少就收入越多，反之开支越大就收入越少，市场经营者为了追求利润势必会经可能的减少开支，而所有的市场开支中只有广告宣传费用是最大也最不稳定的一项，市场经营者增加广告开支首先会减少自己的盈利，广告反馈的效果最自己受益者是商户不是市场经营者。所以每个市场的商户都埋怨市场管理者不做宣传生意清淡拒交房租，而市场管理者又认为商户不对，进而激化矛盾。为了从根本上解决这个问题，在具体经营中应该把房租与广告费分离。广告费由市场承担40%，商户承担60%（具体比例有待进一步论证），实行专款专用，每一笔开支都账目公开，如果大部分商户愿意让生意好起来多投放广告，市场增收广告基金。这样广告投放又商户决定，准确有效，市场与商户才真正成为了利益共同体（以前的风险全部由市场承担，商户只受益）。

5． 我市场的招商政策身份不同政策不同，铺面不同政策不同，产品不同政策不同等差异化政策，商家对号入座，具体操作中做到公开、公正、公平。身份不同政策不同。比如招商政策中制定：厂家产品直销免租4个月，十大联盟厂家和其他知名厂家免租6个月，经销商免租3个月，摄影器材厂家2年内租金8折另免租5个月免押金…… 铺面不同政策不同。比如A类铺面租金80原/月/平方米，租金一年一付；D类铺面租金40元/岳/平方米，三个月一付，另多免租20天。产品不同政策不同。比如婚纱类经销商免租3个月，摄影配件免租4个月，数码产品免租4个月另外房租8折。（以上只是思路，具体政策有待于详细商讨论证）在操作中，各个商家根据自身情况就可明白所享受的优惠，他们之所以拿不到最优惠的政策是因为本身实力，不能怪到我们身上。差异化的招商政策有利于吸引厂家和实力雄厚的经销商，中小经销商并不反对给厂家最优惠的政策，知名厂家才是市场的支撑。关键是做到“一碗水端平”，让各个商家有公平竞争的环境。

四、知名厂家和半紧密行业招商知名厂家在全国屈指可数，可以采取电话访谈，邮寄、传真详细全面的招商资料，招商政策灵活放松。个别厂家要登门拜访。通过自己的互联网站与厂家网站的链接交换等多种方式进行。同时进行行业客户开发，比如数码产品、礼品、服装等厂家。对其介绍我们的行业特点以及他们公司在这里的发展空间。这样在和其他市场相比我们首先做到了人无我有，从产品种类上占据了上风。

五、省外市场招商在完成了对知名厂家的第一轮个别招商之后，开始对省外的那些不在市场内经营的商家进行招商，主要也是打电话、邮寄资料、邀请考察等等。紧接着派招商人员到省外各个专业批发市场招商，同时上门拜访那些不在市场的经销商。等招商人员回来一周以后开始在专业媒体上大量投放招商广告，之后再进行第二次电话招商。

六、省内招商（先外后市场）在省外第二轮招商将近结束时，才正式开始对四川省内的经销商开始招商，先从二级城市的经销商开始，然后是市内的散户，在然后是宾隆街、红星路、商业场，最后是五块石和白马寺。

七、影楼客户招商派招商人员座公共车到省内、重庆、陕西等地的城市、县城、乡镇上门派发市场资料、讲解市场情况、收集客户联系方式。一般在市场开业前3周开始，为期两周。

八、招商要点

1．招商态度 一切为商户着想，要站在他们的角度上从经济利益来分析他们将要面临的决定。诚实守信，实事求是，不能够信口开河、随便答应。

2．市场卖点 面积大、硬件好、口岸好、装修好。 政策宽松、定位高起点高、管理完善、广告力度大、公司实力雄厚。 有超市区、商家可无风险经营，有内部融资系统、商户不必发愁周转资金，有物流配送平台、定期送货上门，有恶性竞争预防机制、市场价格可以控制，有会员联盟体制、资源真正共享，有电子商务系统、扩大市场范围。 主要招商知名厂家，已有多家入场。

宣 传

一、概述从项目确定开始到市场开业两年内，市场宣传很大程度上就等同于市场招商，主要包括两个方面：针对厂商的宣传、针对影楼等客户的宣传，这来个方面在前期相互交叉。主要通过专业杂志、讲演会、展销会、摄影比赛、内部刊物、网站等多个方面向厂家和客户传达市场的信息，在尽短的时间内提升市场的知名的和美誉度，是市场、厂商、客户三者共赢达到良性循环。电视广告因费用太高，最此类产品效果又不够显著，不予考虑；广播电台广告如有合适的切入时机，费用不高是可以尝试。

二、当地报纸当地报纸的广告投放主要以开业硬广告、新闻、影赛、秀场活动和少量的节日广告为主。开业时在五家报纸各刊登一次最少四分之一版广告，用以函告省内客户，尤其针对零售市民。经常性的根据行业特点制造一些有新闻价值的事件，通过各大报纸进行免费的宣传（比如：从法国进口每件价值上万元的原版极品婚纱寻找最适合身材的女性，免费赠送）。和一些单位（如妇联、公交公司等）联合举办省级摄影比赛来挖掘市场的潜在客户。

三、专业杂志《人像摄影》、《大众摄影》等专业摄影杂志是绝大多数大中型婚纱影楼和专业摄影工作者长期订阅的参考资料，各个市场在这方面的广告投放一直占第一位。市场开业初期要在至少3种杂志上连续投放3期广告，以后可以选择交叉投放。除了有刊号正式发行的杂志、报纸以外，还有很多诸如《北国广告》《发现资源》等很多DM广告，市场可以用广告互换或者其他方式长期投放。

四、讲演会和培训学校摄影化妆讲演会和培训班是各个市场必备的宣传手段之一，随着不断的偷工减料，宣传效果也是每况愈下。由于它是长期以来的做法，新市场也必须保留。市场邀请在摄影化妆界有一定知名度的人到市场来讲课，同时请婚纱影楼、摄影爱好者来听课学习，同时势必会购买产品。至少是亲自到市场来参观了产品。他们通过讲座技艺提高后对所有工具也会有更高的要求。两者不同的就是讲演会是不定期召开，学习班是长期开办。相同的都是通过对客户的增值服务来培养客户、稳定客户。

五、协会各个摄影协会是专业摄影者聚集交流的场所，这个群体对于市场中的照相器材销售有着非常重要的作用。可以考虑在各个协会的内部资料上投放广告，与协会合作举办各种摄影活动、讲座等，甚至可以向他们提供良好的办公场地，让他们搬到市场内办公或设立办事处，市场通过经济赞助、合作等方式享受他们的资源优势。

六、巡展和展览会积极地参加各种展览会，对到场参展的商家进行招商、对到场参观的客户进行宣传、甚至公司直接购买展位参加展示，这是非常有效的方法。在时机成熟以后市场组建自己的展览公司到各地举办展销会，从而进入整个会展行业。在销售淡季可以组织商户到省内外各地进行巡回展销和技术讲座，主动走出去送货上门，扩大销售范围。

七、网站项目确立后开始组建自己的网站，通过现代化低成本高效率的传播方式进行公司的宣传招商。也为市场成立后的宣传、其他业务开展作铺垫。

八、内刊和DM杂志市场要定期印刷自己的内部报纸或者杂志，通过邮局邮寄给市场的客户和全国厂商，保持长期的联络，不停的向他们传达公司以及行业的近况、活动、产品等信息。九、影赛和采风创作团通过与协会、各企事业单位联合或者单独承办各种摄影比赛、摄影创作采风等活动，吸引专业摄影工作者，进而促进市场的繁荣。这项活动类似讲演会，也可以收支基本平衡。