经 营 运 作

一、功能规划在市场的产品布局上一定要按同类产品最邻近的原则，按照产品类别划分招商区域。比如：婚纱礼服区、照相器材区、背景区、相框相册区、数码区、培训区等等。背景区必须紧靠墙边（背景轴安装），背景区和培训区可以安排在最不好出租的角落。 5*8 5*7 5*6 5*8 6*8 6*7 6*6 6*8 从面积上讲，婚纱经营者一般都主要60平方米以上的面积，个别的相册和化妆品需要的可能不超过30平方米，背景区面积每间也要不低于40平方米不超过80平方米，照相器材前期需要面积小后期需要面积大。从总体格局上讲最小面积25—30，主要集中在50左右，个别的要超过100。装修上最好采用可以随时变动的材料，根据商户的需要可以把大的面积及时分割或者拆除隔墙合并小铺面。可以采用右图的装修格局为一个基本单元，中间隔墙可以向不装修，到时根据客户需要在隔墙。根据左右、上下相邻铺面的不同组合可以适合绝大多数顾客需要。

二、超市区由于前期招商时肯定不会一下子满员入驻，到开业时估计还会有将近三分之一左右的面积被空置，在起步阶段市场非常需要一片繁荣的景象来带动整个市场的良性发展和打击竞争对手的信心。开业时，想尽一切办法将市场全部出租是当务之急。根据大多商户只要市场不要风险的心理，市场在具体经营中可以采取两条腿走路的方法：商户入场可以选择固定摊位较固定的租金进行自主经营；也可以选择市场的超市卖场由市场代销，市场承担除货品以外的所有开支，按营业额提成，15天结算一次，经营一段时间后商户可以选择退出超市去进入固定铺面。这样做得好处是前期的市场风险由市场承担（实际上也没有风险），厂商可以在前期不投入任何资金的情况下借机感受市场的管理和营销，逐步解除顾虑和观望，最终进入市场。对于市场来讲，将自己空置的场地利用起来了，按营业额提成收入未必一定比固定房租收入少，关键是在尝试一种区别于其他市场的新型经营管理模式，在宣传中也是一个卖点。如果在实际经营中发现这种经营方式能够提升公司的利润、又被广大厂商接纳，可以长期开办下去甚至扩大面积。

三、内部管理每个商人的讨价还价都已经做好了失望的准备，尤其是当他们处于弱势的时候。商户对市场要求的优惠条件肯定是越多越好，如果他明白所有的商户都同他一样得不到的时候他也会平静。从根本上讲他们实在要求一种公平竞争的环境，要求市场对所有的商户一视同仁，当这种条件无法实现的时候他们会尽量为自己多争取，力求占有优势。在市场的管理中，最主要的就是对所有的商户一视同仁，做到公开、公正、公平的原则，同时要有足够的人情味，勇于舍弃一些小的利益。在市场开业伊始，要给予商户宽松的与民休息政策，让市场良好经营。在具体管理中随时发现问题随时改正，逐步做到完善的市场管理。

四、仓储与货运相框相册冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的仓库，市场的仓库预备不应该少于市场出租面积的四分之一，白马寺仓库租金12元/月/平方米，这里的仓库租金也不应该高于15元/月/平方米。为方便商户的货物运输，可以在市场设立货运代办点，代收代发省内外的货物。随着市场的发展可以由公司购买厢式货车，定期到省内各地发送货物，随着规模扩大可以增加车辆进行全省的各种产品的物流业务。

预 算 市场建筑面积按照5000平方米计算，过道和办公按照1500平方米计算，实际出租面积3500平方米计算。大体估算总资金需求160万。其中装修费用需要专业人员制造预算表，广告部分需要经过全体高层商讨决定投放力度。