化，在胶卷包装上印上中文说明和北京名胜天坛，这比包装上全是英文的柯达胶卷更能打动中国消费者。.

　　在上个世纪80年代中期至90年代中期，富士胶片生产的彩色胶卷曾经占据了大半个中国市场，绿盒包装的富士胶卷充斥城市大小商店，富士胶卷洗印店也遍布街头巷尾。

　　富士，在日本语中是“第一”的意思，正如日本的最高峰——富士山一样，1934年建在富士山脚下的富士胶片公司一直力求在主攻的领域占据第一，但这个力争第一的公司却在中国几经波折。

　　“98”折戟

　　1998年，成为了柯达和富士在中国市场转折之年。

　　在这一年，柯达与中国政府签订了著名的“全行业合资计划”(俗称“98协议”)，当时的中国感光行业，主要的7家企业负债累累，毫无生机，整个行业的负债和亏损接近百亿，柯达与中国政府协议规定“除乐凯外，厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅与柯达合资，上海、天津、辽阳3家企业在合资公司3年基建期内不与其他任何外商合资，柯达为此向中方支付资产转让和经济补偿费3.75亿美元”。

　　这样一个前所未有的协议，是柯达基于当时的中国国情提出的一个天才设想，并成功实现，而对于之前在中国市场占尽优势的富士来说，则无疑是当头棒喝。

　　市场从此发生逆转，一夜之间，黄盒子取代了绿盒子。
这一年，横田正在担任北京事务所所长，而前田保知则是在日本任影像营业本部海外营业部部长，他们都参与了当时的整个过程。回忆起当时的情景，他们的共同感受是“痛苦”、“不理解”。

　　前田称，当时富士正在与上海感光材料厂谈合资，但因为“98协议”的实行，他们被迫中止了合作。后来，富士转而寻求和中国最大的感光材料公司乐凯合作，谈判进行得很顺利，就在双方达成仪式，马上就要召开新闻发布会的前一天晚上，乐凯通知他们“不签了”，因为柯达出了更高的价。

　　上任富士中国区总裁后，横田曾在接受《第一财经日报》独家专访中回忆：“98协议”签完之后，东京总部认为结果本身是不能让人满意的，但东京本社有这样一个想法，自己做不到的事情，也要去签协议的话，是不行的。虽然感光材料上我们因为受到些限制，没有很大作为，但也有利于我们集中精力发展另一些优势项目。

　　另辟蹊径

　　东方不亮西方亮，正是在传统胶片上的受挫，使得富士得以把更多的精力关注到正在悄然而